說陳景河擁有點石成金的金手指并不為過。

十幾年前，紫金山哪怕在專家眼里都只能算是荒山——按國家標準，每噸礦石含三克黃金以上才具備開采價值，紫金山則甚至連一克都達不到——但如今，有多少人艷羨這座為紫金集團帶來滾滾財源的寶藏？

山，仍是那座山，只因看它的眼光不同，只因開采它的方法不同，就閃耀出了金光。

陳景河的金手指是怎樣煉成的？

低成本技術創新至少是答案之一。

“普遍的科學原理和客觀性的良好結合就是創新，最適合的就是最好的創新。”

——紫金礦業集團股份有限公司 ?董事長 ?陳景河

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“紫金礦業的突出特點在于，它從技術創新起步，向上貫通資源型企業和資本型企業所具有的競爭優勢，并且在更大的結構上形成技術創新、資源占有、資本擴張的大循環體系，從而相對于同業內其它企業具備了更強的競爭力和擴張力。”

——本案例點評專家 ?清華大學領導力研究中心研究員 ?秦合舫

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無需將鏡頭拉得太遠，就從2000年說起。

那時，紫金礦業的員工們去食堂吃飯，常常不是付錢而是付股票的。一塊錢的股票，當8毛用。于1998年開始改制的紫金，有太多股票需要兜售。但是，大家覺得這股票實在沒什么用，更無“收藏”價值。

籍籍無名的紫金礦業，當時還拿了1000萬股票到當地上杭縣政府部門去兜售，最后總共只賣出了100萬股。沒人要。而且，越是對紫金了解的部門，像銀行、經貿委的人，就越不敢要，雖然當時紫金經營得已經很好，但他們仍覺得風險太高。

那時剛在紫金工作了2年的黃連池買了2萬股。在加入紫金之前，他在上杭縣體改辦公室供職；如今，他的身份是紫金礦業宣傳部部長。他透露，當時買股票并把股票留下來的人，在紫金礦業上市后其實都發了。

走出去

如今看來，2000年這次改制在紫金的歷史上非常關鍵。改制過程中，國有股份從絕對控股變為相對控股，上杭縣的持股比例一下降到了48%，六家民營的股東加起來占52%，給了紫金管理層大施拳腳的空間。

改制分了三步走：第一步，先改為有限責任公司；第二步，改為股份制公司；第三步，上市，2003年底在香港上市；再后來，2008年4月25日在國內上市。

“上市—融資—走出去”是紫金的基本思路。2000年之前，紫金只做紫金山，但在此后，開始向省外拓展：走出上杭，走出福建，走出中國。而且，也正因為走出去，紫金開始聲名遠揚。

紫金的最早試水省外，是貴州的一個小型金礦項目，其實后來發現無法繼續做下去，因為資源不行。盡管如此，這個項目為后面的貴州水銀洞金礦項目提供了一個很好的跳板，后面這一次，大獲成功。

2001年，紫金還在新疆拿下阿舍勒銅礦的招標，就在這一年，也開始了第一個國外項目，即加拿大頂峰項目，中國礦業企業第一次進入了加拿大，盡管最后結果并不理想，但也堪稱轟動一時。

再往后，紫金開始在國內和國外同時左突右沖，2007年，甚至一年內就在英國拿下了兩個礦山。

之所以如此擴張，并非陳景河頭腦發熱。因為礦業跟制造業等的其它行業存在很大差異，其掌握的資源量，才決定了企業的未來發展潛力。陳景河這一代人固然可以守著一個紫金山干到退休，但未來呢？紫金山遲早有一天要被挖空，紫金礦業不該吊在這一座山上，等著坐吃山空。

在陳景河看來，中國現在已經是全球最大的礦物原料消耗大國，但中國在國際礦業市場上卻沒有發言權，其關鍵原因，正是由于我們在國際市場上沒有資源的控制權。“這些資源在全球角度來說，供應是充裕的，只是說礦產分布在地質上不均衡，有些地方非常豐富，有些地方非常缺，所以中國要全部做到自給是不可能的，但經濟全球化和資源配制的全球化是一致的，作為一個有作為的公司，一定要走出去，否則發展空間非常有限。”

正因此，紫金把資源控制作為首要戰略。而且盡管以黃金優先，但也并不僅僅限于黃金。因為黃金只是一個小礦種，規模非常有限。

紫金的擴張也的確趕上了一個好時機。在2001年前后，紫金開始面向全國發展，那時候金的價格還比較低，進入成本也低。經過八九年的努力，如今，紫金已在全國20多個省份都有項目，海外一些國家也設有機構，可以說初具規模。其黃金儲備量是全國第一，此外還擁有銅、鋅、煤等等，礦種非常齊全。

如今恐怕沒有人再說紫金風險太高了。現在效益非常好，手里又握著大量未來的資源，讓人幾乎能看到它的美好明天。

低成本

不過，這一切是怎樣實現的呢？難道別人會眼睜睜看著資源流入紫金手里？

當然不是。就像當年的紫金山其實是被人舍棄的“雞肋”，紫金礦業如今也多半是撿別人眼中的雞肋，只不過，他有辦法把雞肋變成寶貝。

這還不是紫金本事的全部。更重要的是，不但別人開采不出來的它能開采，而且，它還能把開采金礦石的成本做到比開采石頭還低。這也是紫金為何財源滾滾的秘密。

事實上，礦業開采的確是個高風險、高投資的生意。先從最早的勘探環節來說，在業內，勘探成功率最多不過5%，做100個項目，真正找到工業價值的，一般就是5個，有規模的項目就更少。但這個環節又是源頭，不得不做。紫金也一樣，在勘探上從來都是大手筆，2008年，光勘探就投入了三億多。

錢確實沒少花，但是，紫金的成功率很高。他們的訣竅是，以在礦山周邊進行補充勘探為主。比如紫云山，有一半是在貴州省內的，最早是請了一批外國專家做勘探，他們探明的儲量是4噸左右，但紫金礦業每年深入到幾萬米的坑道，大量做補充勘探，如今楞是給把整個規模擴到了100噸。

誰都知道，資源是寶，想去收購其他地區的礦產顯然也很難。但很多項目在其他人手里是不賺錢的，沒關系，紫金接過來。

紫金曾在新疆接手過一個銅礦項目。當時一家著名的設計單位給這個項目做了方案。設計規模是每天三千噸，需要8億投資。因為當時銅價較低，投資又過大，做這個項目的企業只好舍棄，轉給紫金。接手后，紫金根據調查了解提出了改進方案，按照新方案，規模可以做到每天四千噸，投資只要5個億。

面對這個新的方案，那個設計單位很不情愿改。但陳景河很堅持。“他們比較牛，我們也比較牛，我花了兩百萬的設計費我寧愿不要了。”

最后，設計單位還是按照紫金的新方案做了更改。紫金采用了機械化作業，打了一個下井的斜坡道，讓工程機械下到井底，效率因而得以大幅提升，安全系數也提高了，整個建設方案也做了一些重大調整，包括供水方案，以前的水要從200米深的地方抽上來，現在經過調整后則改為直流。

實踐證明，紫金的方案是對的。

“同樣的項目，不同的人做是有差異的。極少有礦山能做到設計預算不超支，但是我們能做到，規模上去了，投資還減少了，人家提建議三年五年才能建成，我們改了以后兩年半就建成投產了。”陳景河說。

陳景河的得意之處也正在此。因為對礦業的了解，因為手握“金剛鉆”，國外公司都不敢做的項目，紫金也敢做。而且，決策之快，雷厲風行。

坊間流傳最廣的，是陳景河在收購貴州水銀洞金礦時，只用半個小時就結束了收購對方51%股權的談判的故事。陳景河承認，的確屬實。這個礦原本是加拿大的一家公司接手的，但在投了兩千多萬以后，受制于技術瓶頸而不得不放棄。可陳景河怎么就那么自信地迅速接手了呢？除了他認為幾百萬的價格是紫金可承受的風險之外，更重要的是他們明白，在中國目前還沒有開發的礦，大多是技術方面有困難的。所以早就在全國各地收集了這種礦山的樣本，在實驗室做了大量的研究，已經有了比較好的技術積累。

只用了兩年，紫金一邊進行補充勘探，一邊推進建設投產。如今，這個最早投資只有三千萬的礦山，一年大致有2億凈利潤。紫金賺大了。

“礦業產業和制造業有非常大的差異，制造業某個技術研發出來以后，可以不斷去復制。但是礦山不一樣，每一個礦山都是要獨立設計的，有一些相通之處，但是形式上是不會相通的，所以，你的設計思想和經營理念很重要。”陳景河總結說。

所以，陳景河信奉：創新就是普遍的科學原理跟實踐的良好結合。事實上，紫金的很多技術都是因地制宜，也許從研究角度不是最新的，但在具體項目實施上，一定是創新的，而且是管用的。

至少現在看來，這些項目都運行良好。在2008年金融危機最困難的第四季度，紫金還做到了幾乎所有的礦山都盈利，而且效益都還不錯。2009年上半年包括黃金在內的不少有色金屬價格都在下跌，紫金還實現了整體增長10%。原因即在于，其生產成本以及可變的管理成本等等，都有大幅度的下降。

人才

和同類企業相比，紫金的管理團隊有個顯著的特征，即多為技術出身。這其實也是紫金能夠保持技術低成本的重要原因。但要把這一優勢持續保持下去，人才當然是關鍵。

陳景河對此非常清楚。尤其是，在未來，紫金已經定位于國際化發展，而對于國際化人才和國際化經驗的缺乏，是紫金必須面對的問題。

現在，紫金已經提出，在未來很長一段時間，人才問題是企業發展的主要矛盾。礦山行業是一個艱苦性的行業，其實這些年來，紫金也招聘了不少礦業類的專業人才，有一部分做得相當不錯，也有一部分不適應紫金而離開。為保證人才的供給，紫金采取了一系列的措施，其中包括跟陳景河的母校——福州大學合作，辦了紫金礦業學院。學院和其他大學一樣統一招生，只是對第一時間報這個專業的學生，紫金會給出學費，畢業時也提供一些保障。在此之前，紫金也和中國地質大學有類似合作。這些動作，都是為了保證有自己培養的人才，用陳景河的話說，“自己培養的人有根”。

在海外項目中，紫金也非常注重運用當地人才。前幾年，紫金收購了秘魯一個很大的項目，現在正在做前期設計。這涉及到大量的跟老百姓打交道的事情，因此，紫金聘請的總經理就是一個秘魯博士，他是西班牙很有名的教授，在當地待了近二十年，可以做得非常好。

陳景河也并不排斥海外一些項目直接請一些國外的CEO來運作，但是，出于鍛煉隊伍的考慮，他也很愿意以自己為主導經營。以秘魯這個項目為例，將來項目進入真正的建設期，紫金肯定要配一個對礦山建設最有經驗的“自己人”作為CEO進去。因為這個總經理畢竟沒有礦山運營的經驗。

“在不同的階段，還會有一些措施在里面”，陳景河說，“每一個項目，不應該有一個固定的一個模式，一定要比較開放，有比較適合的一個模式，這樣的話，你就可以解決你的人才的問題。”

管理模式注釋

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解密低成本技術創新模式

闡釋：

以技術創新作為公司戰略的起點和核心競爭力的落腳點，通過技術創新建立在業務領域的成本優勢，成本優勢所形成的性價比溢價，一部分以和諧共贏的理念讓渡到環保、社會、政府、員工等利益相關者群體，以創造有利于企業發展的外部環境；一部分形成資本收益建立資本信用；以良好的外部環境和信用支持為依托，實現企業的外部擴張，并建立起打通人才、資本、全球資源市場的擴展性循環結構，并進一步轉化企業的技術優勢和核心競爭力。

說明：

在紫金礦業的戰略模式中，我們首先強調技術創新對戰略形成的啟動性作用相當于第一推動力，一般意義上，在一個固有的市場空間中，新進入企業如果找到自己的立足空間，創新特別是技術上的創新往往是必須的，因為在原有的經營模式或技術體系中，傳統的企業擁有更強的競爭力。

有效的技術創新可以帶來產品的附加價值或成本的降低，如果是選擇低成本的基本戰略，由于企業在啟動時往往在規模上不具備優勢，所以技術創新或者模式上的創新所帶來的成本降低往往需要是顯著的。這種技術創新可能來自于重大的技術突破，或是一套有效的技術組合，在紫金礦業的戰略中，技術創新所形成的成本優勢是來自于一套針對目標礦山特點的應用技術開發。

由技術創新所形成的成本優勢要轉化為企業的競爭優勢，對企業更有利的選擇是引入社會資源，只有形成共贏的格局才能降低利益相關者的阻力并獲得其支持，只有具備豐厚的投資回報才能形成資本信用，所以作為輔助但卻非常重要的戰略安排，對企業通過成本優勢所獲得的性價比溢價進行合理分配是必要的。在紫金礦業的戰略模式中，選擇以和諧共贏來獲得政府、社會、員工等利益相關者的支持，并以優異的投資回報獲得資本市場的支持，從而為企業鋪就外部擴張的支持平臺。

充分打通資本市場、資源市場、人才市場等外部要素市場是企業能夠持續擴張的外部源泉，可以讓企業的核心資產和外部資源獲得更充分的勾兌，從而實現有效益、可持續的增長。

在這個擴張循環中，同時要對企業的核心競爭力進行反哺強化，另一方面，也要利用規模效應和學習曲線，構筑企業競爭的結構性壁壘。

紫金礦業自身對其發展模式的總結，概括為“一個靈魂”，“一個基點”、“三大戰略”、“三大目標”、“十大經驗”，即“113310模式”，從另一個角度對紫金戰略模式進行了說明。

“一個靈魂”，即“創新”；

“一個基點”，即“按照市場規律辦事”；

“三大戰略”，一是知識經濟時代以人為本的“全國性人才戰略”，提升企業全員勞動者的智能化，多層次全方位的人才化，依靠團隊智慧，為企業發展提供強有力的持續增長動力；二是以資源為重點，以全球化經營眼光取代區域范圍內的有限發展的“企業可持續發展戰略”，將企業發展與時代變革緊密地聯系在一起；三是在新一輪國際化發展過程中，以國內A股上市為新起點的資本運營戰略，不斷加快內生增長和外延擴張的步伐，在實現企業利潤的持續快速增長的同時，為投資者和社會創造更多新價值。

“三大目標”，即結合紫金自身發展實際做出的企業在21世紀前20年三步走發展目標：“國內黃金行業領先——國內礦業領先——進入國際礦業先進行列”。

“十大經驗”，即：

創新是企業發展的靈魂和動力。創新，包括體制創新、科技創新、管理創新，但最重要的是科學理論與紫金礦業具體實際相結合產生的觀點和思維的創新。觀念的創新帶來了企業體制的創新和機制的轉換，帶來了企業科技的進步，帶來了企業管理水平的提高，推動了企業超常規的發展。超常規的思維，是企業超常規發展的前提。

“發展才是硬道理”。紫金礦業的發展過程，是人們逐步認識、逐步認可的過程，許多矛盾和爭論、包括前進中發現的問題，是在發展中得到克服和解決。事實證明，沒有發展，特別是沒有超常規的發展，就沒有紫金礦業的今天。

按照社會主義市場經濟體制的要求，健全企業法人治理機構，轉換經營機制，完善決策程序，是實現企業持續快速發展的重要保證。

管理是企業發展的基礎和永恒的主題。管理出效率，管理出效益。管理和勞動、資金、技術一樣，是企業重要的生產要素，先進的管理水平式先進的生產力。

科學技術是第一生產力。紫金山金礦的開發過程，實際就是應用高新技術和適用的先進技術建設新型礦山企業的過程。是科技創造了效益，是科技創造了紫金。

資源是礦山企業生存和發展的前提。資源戰略包括資源的發現、資源的占有、資源的合理保護、資源最大限度的開發和利用。要進一步強化資源意識，提高資源的可靠性、占有量和利用水平，增強企業發展的資源后勁。

市場競爭說到底是人才的競爭。高素質人才是企業技術進步的關鍵因素，是企業得以快速發展的根本條件。紫金礦業從建礦至今，一直堅持尊重知識、尊重人才，實施全國性的人才戰略，收到了極大的成效，為企業發展和增加企業科技含量奠定了堅實的基礎。

2 品牌和誠信是企業競爭力的重要組成部分。通過開展國家實驗室認可、ISO9000和ISO14000體系認證工作、“紫金牌”金頂質量穩定、成為省級名牌產品，在上海黃金交易所表現出很強的競爭優勢，深受用戶青睞。

2 環保和安全是礦業企業發展的生命線。要有強烈的環保和安全意識，絕不能以犧牲環境為代價換取企業暫時的效益和發展，絕不能把人的生命當兒戲。

2 優秀的企業文化定位可以促進優秀企業的形成和發展。

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該管理模式的價值及意義

實踐型創新

——低成本技術創新模式的價值及意義

我們在對紫金礦業戰略模式的總結上，著重強調了技術創新的基礎性作用。但技術創新是一個籠統性的概念，有效的技術創新既要和行業特征相匹配，同時又要基于匹配的人才環境和文化背景。

中國作為一個有5000年歷史的文明古國，具有鮮明獨特的文化特征，這種文化特征也通過各種方式折射、滲透到企業經營管理的各個環節，影響著從企業家的價值觀、戰略思維到普通員工的行為方式上。比如對中國企業以及包括港澳臺在內的海外華人企業的研究中可以發現，華人企業還很少能夠基于基礎性、先導性、原發性的技術構筑形成企業的核心競爭力，即使是技術性的企業，也主要體現在技術的應用研究開發領域。我們認為，這方面的特征和差異，一方面和工業革命以來形成的中西方基礎科技研究上的差距有關，另一方面，也中國人的思維模式有關，包括楊振寧在內知名學者都對這方面有過深刻的反思。

李澤厚認為，相對于西方文化重視抽象的思辨論證、嚴密的邏輯推理、系統的理論建構等特征，中國文化則特別強調理論必須具有實踐的和實用的品格。李也據此以“實用理性”概括中國文化特征。在對一些企業進行分析和研究的基礎上，我們也認為這一概括具有很強的解釋性。

因地制宜

這一文化特征在紫金礦業身上也有非常明確的體現。

在對陳景河的訪談及紫金礦業的相關資料中，陳也非常強調“普遍原理和具體實踐相結合”，具體到技術創新，陳景河認為：“紫金實行的是技術的本土化戰略，有些看似很復雜的東西，把它弄明白了，與生產一結合，就顯得簡單了。”

對紫金礦業在技術創新方面的管理實踐觀察，紫金礦業的技術創新活動以及由此形成的技術優勢，主要體現在對目標對象的應用技術上，如造就紫金礦業的紫金山開發中，紫金礦業形成的技術體系，如堆浸工藝、陡幫開采、溜井運輸、定向爆破等，都是現有技術在具體實踐中的運行，但紫金礦業所形成的優勢就在于，它們非常善于針對不同礦山的獨特特征，選擇最有效的技術組合，從而達到大幅度降低成本的效果，并達到成本領先的戰略目的。

陳景河在分析紫金礦業有機會建立世界級競爭優勢的時候，也從中西方文化比較的角度，提出紫金礦業三方面的優勢：“第一，中國最適合到國外去發展礦業行業。因為礦業是一個非常艱苦的行業，吃苦耐勞是中國人特有的優良品質。第二，世界上沒有同樣的兩個礦，每個礦有自己的特點，需要獨立研究。中國人有很強的創新能力，紫金礦業就有相當高的評價能力而國外的公司大都依賴于中介機構，這中間區別就大了。第三，對每個單體礦的特殊性，都需要有特定的技術配套。中國人在設計方面很有天賦。紫金礦業的技術創新能力在業內有目共睹，我們可以使一個項目實現低投入、低成本運作。”

這里，主要就強調了中國人特有的吃苦耐勞的品質和應用創新方面的能力。

和諧共贏

在對外合作上，西方文化更多的強調對規則、契約的尊重，事前先把雙方的權利、義務進行明確的規定和劃分（即所謂的“屁股文化”），而中國人則更多的注重關系的建立，在共同價值觀的基礎上，在合作中不斷協調雙方的利益，從而達到共贏的目的（即所謂的“面子文化”），對“和諧共贏”理念的運用，而不是強調對契約和規則的遵守，使紫金在不少收購中，最終達到企業實現擴張、被收購礦山工人重新就業的雙贏的目的。

管理模式詳解

紫金管理模式詳解

——如何實踐低成本技術創新管理模式

一．管理模式的形成歷程

紫金礦業戰略模式隨著公司的成長而不斷得到完善，大致可以分為三個階段

1．第一階段，通過紫金山金礦的開發，積累形成低品位礦山低成本創新技術體系。

（1）礦床開采技術和運輸方式的創新

紫金山金礦初始階段為地下開采，采用人力推車出礦，效率低下，其安全保證程度較低；之后轉變為有軌電機車運礦；再后來，轉變為裝載機裝礦、汽車運輸，生產效率大幅提升，成本大幅下降，安全性顯著提高；最后，發展到大規模露天開采，生產規模迅速增大，資源利用水平大幅度提高，成本顯著下降，基本解決安全生產問題。

礦山采用全礦區陡幫開采技術，為全國首例，節約了近2億元前期基建投資，獲國家黃金科技一等獎。

在礦山基建早期實施的千噸級定向拋擲大爆破使基建期縮短3個月，節約投資300萬。

高精度微差爆破技術的應用，大大提高了爆破效率和安全性。銨油炸藥的使用，降低了作業成本，挑塊法利用低品位資源，提高了資源利用率。

（2）選礦技術的創新

礦山選擇的以堆浸為主的工藝技術路線非常適合紫金山金礦，隨著礦山生產經驗積累和暴露問題的攻克，在選礦方面主要取得以下幾方面的創新成果：

A．創造性地實施了“破碎—篩分—洗礦”，“重選—粗粒堆浸—細粒炭漿”的組合工藝，選礦回收率大幅提高，解決了礦石含泥影響礦堆溶液滲透困難的問題，縮短了浸出時間，增加了重選工藝回收的粗粒金。

B．研制出非流態化固定床逆流活性炭吸附裝置。傳統吸附塔處理量很小，不能滿足生產要求，改用攪拌吸附后，又產生大量炭末，且能耗高，新裝置解決了這些問題，且獲得了國家專利。

（3）冶煉技術創新

公司的黃金冶煉廠，是國內技術最先進、環境最好的冶煉廠。自行研制的無氰加壓解吸一電積設備，比傳統設備縮短60%的解吸時間，而且不使用氰化物，節約成本1/3。該設備已向多個黃金企業出售。

自行研制的活性炭再生裝備，運轉可靠、再生質量高、使用效果良好。

自行研究的黃金精煉技術，具有投資少、成本低、質量保證等優點。生產的紫金牌金錠，一次性通過上海黃金交易所的審查，成為首批合格精煉廠之一。

（4）高水平和高標準的環保系統

紫金山金礦工藝采用廢水閉路循環，是礦山使用大量氰化物也沒有對下游水體產生污染的主要原因。通過氰化廢水的循環利用，不僅避免了污染，而且還產生了良好的效益。礦山高度重視環境的恢復和再造，一個環境優美的礦山呈現在人們眼前。

技術創新是紫金山金礦實現低成本規模開發的重要因素，公司的管理和專業人員也從中學到了許多書本上找不到的知識，特別是許多人從外行變為專家。

2．第二階段，以和諧共贏理念，理順和政府、社會等利益相關者之間的關系，引入外部資金，形成完善的公司治理結構。

結合企業實際，紫金提出了“和諧創造財富，企業、員工和社會協調發展”的價值觀：

（1）政府與企業雙贏的“距離關系式”

對于企業與政府的關系，陳景河認為，企業必須規范，必須與政府保持一定距離，不要依賴政府。針對紫金礦業提出的政府與企業的“距離關系式”，上杭縣領導表示，政府辦政府的事，企業干企業的事，政府為企業發展創造寬松的環境，積極提供服務，不插手企業內部事務。

政府對紫金與政府距離關系式的認可，使得紫金礦業擁有了很大的自主權，除了公司董事長、總經理由上杭縣管理，其他人、財、物權全部下放到了企業，這使企業可以放開手腳干大事，也大大激發了企業發展的積極性。同時，政府在經營環境上給予企業大力支持，對引進的人才在落戶口、家屬就業、子女就讀等方面都給予大力支持。

（2）企業與社會雙贏

企業的發展，離不開良好的社會環境，需要當地政府和社會的廣泛支持。企業發展了應該回報社會，努力帶動地方經濟的發展。紫金礦業多年來把扶持當地經濟的發展當作自己的責任。隨著紫金礦業的發展，也給上杭帶來了地區經濟發展的強勁動力。紫金礦業在上杭縣投資10多億元，帶動了10多個項目、幾十億的產業，使老區貧困縣變成了經濟強縣。

大力支持社會福利事業，每年捐資幾百萬元用于獎教獎學、改善教學條件和捐助貧困學生，及在突發性災難事件上積極捐款。與此同時，紫金在招工中對周邊鄉村實行優惠政策。周邊鄉村對紫金的發展支持最直接、關系最密切。紫金在招工中，也給予了適當的傾斜，有效解決了上杭富裕勞動力的出路。紫金還為紫金山周邊的徑美村60歲以上的老人設立了社會養老保險，開創了福建全省乃至全國第一個企業為農村設立社保的先河。

紫金在全國各地的分公司也注重在公司發展的同時惠及當地民眾，受到當地群眾的歡迎。貴州紫金把當地的“空殼村”趙家坪建成了遠近聞名的“明珠村”。新疆阿舍勒銅業股份有限公司在解決本公司用水的同時，還幫助解決了當地群眾的吃、用水問題，解決了阿勒泰地區群眾的用水困難。

（3）發展與環保并重

紫金礦業提出了“要金山銀山，更要綠水青山”的環保理念。金銅礦的開發，難免造成暫時的生態破壞和有害工業廢水，如果不認真治理，就會危害社會，紫金對此有十分清醒的認識，紫金發展不能以犧牲環境為代價，要為子孫后來留下綠水青山。因此，紫金山金銅礦的開發，始終伴隨著環境治理的嘗試。為防止廢礦石形成泥石流危害山下民眾，紫金礦業在礦山三個出口處都建立了高標準的防洪攔渣工程，筑了三道大壩和多個小壩。為解決工業廢水污染問題，花巨資建成了工業水循環使用系統，并在每個出口處建立了自動測控體系，保證了有害工業廢水的零排放和礦山地表水的達標排放。另外，還不惜代價對紫金山進行綠化美化，種植了幾千畝草皮和樹木花卉，把紫金山建設成工業生態旅游礦山。

依靠科技進步和創新，積極推進清潔生產工藝，采取了一系列措施來提高環境監察水平和保護能力。

首先，企業對固體廢棄物實現了“三化”處理，即減量化、資源化和無害化。所謂減量化，就是在露采工藝上，采用全斷面高臺階陡幫開采技術，通過IDS系統優化露采境界，大幅度減少露采剝離量。所謂資源化，就是充分利用資源。紫金山金礦實施了“固體廢棄物綜合利用與環境治理項目”，通過采用先進的聯合選礦工藝，使大量品位在0.3-0.6克/噸、平均品位為0.487克/噸的剝離廢石得到充分回收利用。所謂無害化，就是對堆浸廢渣進行冼堆、拋撒漂白粉等，并通過工程措施和綠化，使之穩定堆置。

其次，應用新技術，選擇環保型工藝。紫金山金礦采用堆浸為主的工藝，塊狀礦石可實行穩定堆放，堆浸均循環用水，為零排放提高了工藝保證。在冶煉方面，紫金礦業自主創新的無氰高溫高壓解析電擊冶煉工藝，使冶煉工序放棄了對氰化物的使用。冶煉廢水、廢氣零排放工程已建設完成并啟用，選礦廢水零排放工程也日益完善，目前可確保正常天氣情況下廢水全部回用，暴雨時完全達標排放。同時在選礦廢水外派口裝備先進的流量自動檢測儀和氰根在線自動檢測儀，對廢棄物的排放進行有效的全方位的監控。

此外，紫金礦業還投入大量資金建設廢渣場，利用廢渣建立攔擋設施，又依靠堆浸技術，在排渣場建立了低品位含金物料回收系統，從0.2-0.5克/噸品位的礦渣中提取金，固體廢棄物則用于加固攔渣壩。這樣做的結果相當于從廢石堆里又建設了一個中型的黃金礦山，取得了經濟效益和環境保護的雙豐收。

（4）企業和員工共同發展

紫金礦業堅持通過員工的發展促進企業的發展，又在企業發展的基礎上充分考慮員工的發展，做到給員工充分展示才智的舞臺，給提升價值的機會，給充滿人文精神的關懷。

首先，紫金礦業為讓員工充分發揮聰明才智，實施了許多有效措施，如科技研究“免責制”。科研人員可以自動地提出科研項目，經批準后即可進行研究，經費由公司支付，試驗如果失敗了，責任由公司承擔，對提出和研究課題的人實行“免責”。這項規定放開了科技人員的手腳，發展空間更大。

另外，為了充分激勵員工的上進心，紫金實行了職務競聘上崗制，通過測試、演說、考問、考查等環節，選拔各級領導崗位的適合人選，有效地激發了員工的上進心。

為了使員工自身的價值能得到不斷的提高，紫金礦業創造了許多員工學習進修的機會，如與多所院校聯辦各類研究生班、本科班，送骨干到中國地質大學進修、資助員工函授深造等，使員工的專業技術水平能得到不斷提高，與時俱進，自身不但“不掉價”，而且還能“升值”。這項措施的實行，增加了紫金的吸引力和向心力。

第三，紫金給予員工充分的人文關懷，不但不斷改善工作和生活環境，比如在紫金山設立文化活動中心，開展多種形式的文化活動等，而且還充分重視員工的精神需求，在企業網站設立“紫金論壇”，讓大家充分發表意見。對于員工的建議意見，公司領導都十分重視，董事長、總經理親自過問處理。為解決外派員工家屬各方面的困難，董事長親自部署人力資源部組建家屬理事會，并制定專人負責。

由于注重員工與企業協調發展，使紫金礦業步入了企業、員工相互促進的良性循環狀態。

（5）完全企業改制，采取資金多元化戰略，走社會直接融資之路，實現黃金資產的股份化。

早在1997年，紫金人就在考慮如何解決政企不分，把企業做大做強，如何解決管理者頭腦中“企業是阿公的”思想。他們在搞三期技改時便明確提出，要搞世界級的礦業公司，并實施了“紫金改制三步走”的戰略。

第一步，1998年底完成吸收職工入股，把國有獨資企業改制成職工持股的有限責任公司，國有股退到87%。從此，職工的命運與企業的命運緊緊地聯系在了一起。

第二步，吸收民營成分，成立股份有限公司。紫金礦業引進了福建最大的民營百貨集團新華都。新華都百貨集團及其他民營企業投資4800萬元現金，股份占33%，成為紫金第二大股東。改制第二步戰略的實施，紫金礦業的國有股減持到了48%。從絕對控股退到相對控股，其他兩家共占19%。國有股減持之后，紫金礦業還公開向社會招聘了總經理。紫金的第二次改制，從根本上解決了阻礙企業發展的體制問題。

民營股份參股后，幾家民營企業股東股份合并起來，超過了國有控股股東。但是他們未向經營班子派一個人，只派了一個副董事長，一個監事，一個董事，不參與經營班子，真正實現了所有權和經營權的分離。

這次改制之后，紫金機制的特點才開始形成，紫金機制的優勢才得到了完全的顯現：既不是完全的國有企業，沒有國有企業的那些缺陷，比國有企業更有活力；也不是完全的民營企業，比民營企業更規范。

第三步，2003年12月，紫金礦業在香港上市，標志著紫金礦業成功進入國際資本市場。這為今后的大發展有了更加雄厚的資金實力，而且為紫金礦業由走上國際資本市場到走向世界礦業市場作了極好的鋪墊。

3．第三階段，實施三大戰略，把企業推入全面擴張的良性循環軌道

（1）資本戰略

紫金礦業通過“三步走”的體制改革，容納了必要的發展資金，并開展了資本運作。第一步建立有限責任公司，容納了部分資金，有了股份制的雛形；接著建立股份有限公司，國有資產從89%退到了48%，而總資產卻從幾千萬擴大到1.5億多元；2003年，紫金在香港成功上市，成為內地在香港上市的中國黃金第一股。紫金在香港上市，有了更加雄厚的資本金實力，同時也為走向國際資本市場、走向世界礦業市場打下了基礎；2008年回歸國內資本市場完成了紫金多年的心愿。以A股上市為新起點，加大內生增長和外延擴張的步伐，加快了國際化進程，在實現業務和利潤的持續快速增長的同時，企業進入全新的發展時期。

上市對紫金發展的影響是巨大而深遠的；2003年以前，紫金的本部累計凈資產不足5個億，2003年12月紫金H股在香港成功上市后，成功募集資金12.2億港元，當年底企業凈資產是2000年股份制改造時的13.7倍，公司市值在當年末為84億港元，是2000年公司股份制改造時股本金的58倍；到2007年底紫金總市值接近1590億港元，是公司股份制改造時股本金的1111倍。

（2）全國性人才戰略

紫金礦業領導層有一個觀點：黃金是寶貝，科技成果更是寶貝，創造科技成果的人，是寶貝中的“寶貝”。紫金礦業推行了“全國性人才戰略”，通過多種途徑在全國各地招聘人才，并重用人才，千方百計培養人才。紫金不僅先后成立了“博士后工作站”，設立了“礦冶設計研究院”和“廈門科技股份有限公司”。同時，在集團公司內部實行“科研免責制”，探索性的科研失敗不追究當事人的責任；在中國地質大學創辦了“紫金地質工程專業班”，培養了一批后備專業人才；與全國十幾所大學和院所建立了“產學研”合作關系，還實行了一系列支持員工進修深造的制度。由于這些制度的實行，公司招聘了大量礦業及相關專業精英、博士、享受國務院政府特殊津貼的教授級專家和大批的高工。紫金還承擔了多項國家級科技攻關項目，在低品位金礦的利用和濕法冶金技術方面居行業領導地位。

（3）資源戰略

公司完成股份制改造后，對外投資成為可能，完成了一批項目的投資，取得極為顯著的成果。部分重點項目包括：

A.新疆阿舍勒銅業股份有限公司

該公司注冊資本2.5億元。通過激烈競爭收購了該公司51%的股權。該公司是新疆阿舍勒銅鋅礦的業主，該礦與紫金山銅金礦同期發現，有銅金屬量91.9萬噸，平均品位2.43%，鋅金屬量40.8萬噸，平均品位1.08%，是一個富銅礦床。紫金進入后，調整了建設方案，原方案建設投資超過8億元，日采選礦石3000噸，建設期3.5年，現該礦山總投資約4.5億元，日采選4000噸，基建期2.5年，現已試生產。該項目將成為公司新的重要利潤增長點，達產后年產銅精礦含銅3萬噸、含鋅1.4萬噸，年利潤可望達2億元左右。

B．貴州紫金礦業股份有限公司

該公司目前重點勘查和開發貞豐水銀洞金礦。近二年的勘查取得重大成果，探明和控制黃金儲量超過50噸，平均品位大于10克/噸，為高品位難選冶金礦。礦山勘查仍在繼續，包括外圍該地區可望獲上百噸的黃金儲量。經過1年半的努力，公司已建成年生產1.5噸黃金的礦山，并在選冶技術方面，自行開發了化學催化預氧化技術，攻克了難選冶的問題，而且順利完成了工業化，選冶指標先進；這是世界上首例采用該技術應用于難選冶金礦，該項目一期工程投資6000多萬元，經過1年多的生產，已實現凈利潤超1億元，是公司投資效益最好和銷售利潤率最高的項目。現正實施二期技改工程。

C．吉林琿春紫金礦業有限公司

公司通過收購琿春金銅礦有效資產重組而成，是國有企業改組改造的成功典范。琿春金銅礦生產經營長期虧損，企業極為困難，其保有黃金儲量約20多噸，銅礦約7萬噸，但品位較低。原礦山采選規模為800噸/日，公司進入后，2003年迅速扭虧為盈，并進行了重大技術改造，新建4000噸/日采選系統是全國繼紫金山金礦之后的第二大采選廠，2004年7月已投產，總投資利潤率將達30%以上。

此外，還投資了四川九寨溝金礦、安徽拋刀嶺金礦、銅陵焦沖金礦等，參股龍巖馬坑鐵礦，還有一批風險勘查項目。

這一階段投資是在礦業市場較為低迷情況下進行的，成本較低，大部分項目增值5-10倍，投資獲得了巨大成功，為公司新一輪發展奠定了基礎。

在新一輪發展中，紫金礦業將把海外發展作為集團發展的重要戰略。

二．管理模式成功的要素

紫金礦業作為一家礦業企業，其產品中金、銅等有色金屬都是大宗商品的完全競爭性市場，產品的可差異化程度低，單個企業也無法實現通過規模達到左右市場價格的戰略構建，但紫金礦業的成本領先優勢主要體現在對新礦山購買的競爭優勢上，即對于同樣一座礦山，紫金礦業具備以更低的成本實現更高價值開發的優勢，所以對于一些難開發的礦山，當別的企業認為不具有開采價值，或者只愿意以比較低的價格買入的時候，紫金礦業仍然可以以合適的價格購入并實現有價值的開采，或以更高的價格購入而保持收益，這是其能夠實現快速擴張的優勢所在。

所以，復制紫金礦業戰略模式的關鍵，我們認為首先應該對行業有著更專業、獨特的理解。同樣一個產業空間，由于認識的程度不同，觀察的角度不同，就可以看到不同的形態。那么從一個角度看已經沒有機會的產業形態，從一個新的角度就可能發現足以對行業產生顛覆性影響的特殊形態。

而且，新的市場空間和發展路徑不只是來自于眼光，更來自于實力，正如陳景河所言：“大家都喊沒有資源，拿金礦和銅礦來說吧，好開的礦難以取得，難開的你又開不了，當然就找不到資源了。紫金這幾年所上的項目不是品位低，就是難選冶的，我們靠技術創新、科技創新為自己贏得了很大的發展空間。”所以，紫金模式說明，通過技術創新、管理創新、業務模式創新等創新行為，有了超出同行的特殊能力，就有形成獨特市場空間的機會。

從價值實現的角度，無論是核心技術還是核心競爭力，都必須應用于實踐才能形成收益，同樣的資源和能力應用在不同的對象身上，帶來的收益會產生天壤之別。在紫金礦業的經驗中，搞好政府關系、企業和社會關系、打通資本市場、擴大資源占有等戰略行為都是為了構建一個更大的價值實現的平臺。知識、品牌等虛擬資產具有高杠桿性、低邊際成本的特性。這個價值實現的平臺越大，技術創造的單位成本就越低，也有更有實力來培植更強的核心競爭力，從而形成良性循環。

另外，就是價值的維持和擴張，當一個企業成功建立利潤池之后，就會成為吸引競爭對手的誘餌，特別是在相鄰領域、相關市場中具有更強實力的企業就會進來爭奪。通過分析紫金礦業的案例，我們認為，當一個企業利用先發優勢、獨特技術成為一個行業先行者之后，要構筑壁壘，應該綜合利用各種成本要素，形成綜合性、戰略性的低成本體系，而不只是對規模經濟的利用。在這些要素中，至少有一個關鍵要素是難復制和可擴張的，在紫金礦業的戰略模式中，不斷拓展、優化的綜合性技術體系，以及把這個技術體系恰當運用于不同的礦山的能力，顯然比單純保持一種或數種技術優勢具備更強的壁壘效果。

附錄：

紫金檔案

紫金礦業是一家從福建上杭紫金山金礦開發起步，走向全國、面向全球的，以黃金及其它有色金屬礦產資源勘查和開發為主的大型礦業集團。

紫金礦業前身為福建省上杭縣礦產公司。1992年介入紫金山的開發。當時公司擁有職工76人，總資產351.7萬元，當年生產黃金8.05公斤，實現銷售收入169.3萬元，利潤總額4.87萬元。為順應時代發展的要求，公司于1998年和2000年先后完成了有限責任公司和股份公司的改造，并由此開始了奇跡般的發展之旅。

截至2008年12月30日，公司擁有總資產262.18億元人民幣，凈資產達191.79億元；實現銷售收入169.83億元，同比增長11.32%；實現凈利潤30.66億元，同比增長20.32%。公司規模也由最初的礦產公司發展成為中國500強企業，控股公司分布在全國二十多個省區和海外七個國家，成為中國控制金屬礦產資源最多的企業、中國最大的黃金生產企業、中國第三大礦產銅生產企業、中國六大鋅生產企業之一。

公司目前共保有金屬（礦石）資源量／儲量：黃金約638噸（其中伴生金98噸）；鉑＋鈀約151噸；銅約937萬噸；鋅約319萬噸；鎳約67萬噸；鉛約52萬噸；鉬約31萬噸；錫約10萬噸；鐵礦石約1.679億噸；煤約3億噸。新增：鋁土礦4397萬噸，鎵7372噸，鎢6.358萬噸（非控股公司按權益法計算）。擁有探礦權163個，面積總計5293.36平方公里；采礦權33個，礦權面積50.1912平方公里。

2004年12月20日，紫金礦業被列入FTSE礦山指數；2006年3月20日，紫金礦業被納入道瓊斯中國海外50指數。2006年位居《福布斯》中國頂尖企業排行榜第17位、最具有投資價值的海外上市公司第16位（礦業企業第1位）；2007年位居《福布斯》中國頂尖企業榜第二位。2007年10月， 國家統計局公布：紫金礦業名列2006年“中國大企業集團競爭力十強”第7位。2008年3月，集團公司的核心企業紫金山金銅礦憑借其國內黃金單體礦山儲量最大、采選規模最大、產量最大、礦石入選品味最低、單體礦石處理成本最低、經濟效益最好六大優勢，被中國黃金協會評為“中國第一大金礦”稱號，是中國唯一的一座世界級金礦。

2003年12月，成功登陸香港股票市場（股票簡稱：紫金礦業，股票代碼：2899），2008年4月以0.1元人民幣面值股票回歸A股，開創先河（股票簡稱：紫金礦業，股票代碼：601899）。

紫金礦業黃金精煉廠已被列入英國倫敦金銀協會LBMA黃金供貨商名錄，由紫金生產的標準金可以在世界范圍內進行銷售；黃金產品獲準使用“采用國際標準產品”標志。

紫金承擔了多項國家級科技攻關項目，在低品位金礦的利用和濕法冶金技術研究及應用方面居行業領先地位，2001年經國家人事部批準設立了黃金行業的首家博士后科研工作站。2006年，公司獲得國家認定技術中心資質。

紫金礦業以“礦業立企，報國惠民”為企業宗旨，立志于做“全球重點的黃金和有色金屬生產商”，力求“以優質的礦物材料為中國及全球經濟增長助力”。公司崇尚“企業、員工、社會協調發展”的價值觀，多年沉淀出“艱苦創業、開拓創新”的紫金精神，并以“以人為本，追求卓越”的經營理念，提出了國內黃金行業領先——國內礦業領先——進入國際礦業先進行列三步發展戰略。公司總的發展目標是把紫金礦業建設成為高技術效益型特大國際礦業集團。

業務范圍

紫金礦業目前已經發展成為一個多元化發展的集團，其業務范圍為: 礦產資源勘查，金礦、銅礦的露天/地下開采(僅限分支機構)；金銅礦選、冶；礦產品、普通機械設備研制及銷售；黃金制品的零售；信息技術服務；工業生產資料（不含九座以下乘用車）；化工產品(不含化學危險品)銷售；水力發電；對礦業、酒店業、礦山工程建設的投資；對外貿易。

企業負責人自解管理秘籍

陳景河：國企也不能成為附庸

——中國管理模式杰出獎遴選小組對話陳景河

Q：2000年改制前，你們的效益很不錯。為什么要改制？

陳景河：改制是我主動要求的。因為上杭縣的領導還是會提拔人的，每3年差不多提拔一次。如果不從機制上解決問題，只靠干部對你的信任，成為政府的附庸的話，那這個企業后面沒有空間的。

Q：紫金山原本是座荒山，是怎樣變成金山的？

陳景河：這個礦，我是其中的重要發現者、勘探組織者之一。當時按照國家提交儲量才5噸多，但我們現在一年生產的金量在17噸左右。為什么差距這么大？有兩個因素。一個是公司非常重視地質勘探工作，從地質勘探單位把土地買來以后，做了大量的補充勘探工作，所以不斷有一些新發現，整個規模擴大了；第二就是技術進步。按照國家的標準，每一噸礦石有一克黃金，這是邊界定位，要每一噸礦石要有三克以上才具備開采標準。我們現在加到了每噸礦石0.2甚至0.1，我們都拿來利用了。就是原來認為是石頭的，現在都認為是礦石了。所以它的資源量迅速擴大。

我們每噸礦石的成本，大概是在30塊錢左右，比同類企業低很多。我們每克黃金成本，比國際上低20%—30%，我們做的是一個全世界最低貧的礦石，還實現了非常低的成本。

Q：低成本是怎樣實現的？跟礦山的種類有關系嗎？

陳景河：對。但即使是同種類的礦山，實現這么低的成本，也是非常難以想象的。低成本是怎么達到的？首先礦山的投資量，我們控制得非常好。一個項目成功與否，它的投資非常關鍵，如果你投資控制不好，財務費用很高，最后費用攤銷，成本一下子就上去了。這個投資控制是第一步。

Q：你這個理念看上去很容易學，但是怎么貫徹到實際中？

陳景河：我覺得要敢于承擔一定的責任，就是說，你做這些技術創新的時候，也要想到失敗。比如說我們現在放礦流井最高是400多米，沒有那么高的話，人家設計院不肯設計，他們認為是有風險的。他沒有做過，就不太愿意去做，但實際上后來做下來，非常安全，也非常好。就是說，你當領導的要敢于承擔責任，要鼓勵他們，有責任我來承擔，你們去做。

Q：我們上一輪在國內的擴張，主要是利用了什么機遇，為什么會實現這么快的發展？

陳景河：那個時候市場比較不好，金屬價值比較低，大部分企業經營都非常困難。因為我們那個時候拿到的一些資源，普遍都是一些企業認為有毛病的資源，只能說我們有自己的差異化，就是自己有這個能力，這一塊可能大家覺得不賺錢，但是我做的話，可能就會賺錢。

Q：這個判斷是基于你個人得能力，還是我們有這樣一套評估體系？

陳景河：首先是有一個比較強大的技術支撐，我們有兩個技術研發機構，再一個我們的管理團隊大部分都是做技術支撐的，對于項目的評價判斷有自身的優勢。國際上一些大公司的管理層，大部分都是搞金融的，都是要委托一些中介機構來幫他們做一些評估，但是公司自身評估能力很重要，我們的管理團隊對項目的評估是比較專業的。

我們礦山上所有的技術，礦山前沿的技術都是我們自己做的，我們現在這么多礦山都是以自己為主導。技術方面還是起到很重要的作用，我們是技術支撐為主的，所以投資怎么投，項目要做多大的規模，應該怎么做，我們心中是有數的，我們會有一些方案，后面再跟設計單位進行溝通。因為我們是出資人，我們更強調投資的有效性，只要投資有效，就可以做到投資比人家更少，但是效益比人家更好。

Q：你覺得在這十幾年的發展里面，最關鍵的因素是哪些？

陳景河：我想這個企業最核心的，還是人的問題。不管你什么體制，關鍵還是你的一個團隊。這個企業在早期1993年到2000年就是國有體制，也是有很高的發展，關鍵我們這個團隊，非常的敬業，也非常的努力。