云時代，肯定是到來了，但是我想說，其實這是一個云時代，我覺得更是一個不確定的時代。我今天想跟大家分享的就是，在市場不確定的環境下，怎么做一個確定的角色。

不管干什么行業，經濟整體的影響，整個經濟，整個不確定性主要是政治和政策帶來的，全世界都是一樣的，在短期內我想可能是這樣的。房地產行業也是一樣的，房地產行業明年還有一個要不要取消加稅，是加營業稅還是交易稅還是物業稅還是什么樣，就是說，不知道，有太多的不確定性。但是再不確定不能不干活，還得活著，還得吃飯，還得上班。這個市場再不確定也得干活，我想說，不確定性市場，就是確定決策的第一條就是說，一定要知道你的戰略是什么，戰略的選擇，戰略的方向，這是第一件事，在不確定的環境下一定要知道自己的戰略是什么。

第二件事就是說你要不斷的分析這個市場，不斷的判斷這個市場，判斷這個環境。比如說我們去年年底的時候，我們是一個小公司，不是一個大公司，但是去年年底我們買土地是最多的。為什么呢？當時其實我們有很多的分歧，就是說明年6、7月份會好多少，也不可能的，我不相信明年會比今年好。明年6、7月份我不相信這個市場會一直持續會被凍住。實際上現在很多的土地已經翻番了，北京的很多土地，跟去年年底相比。我們最近買了一塊地，其實已經翻番了，去年都是底價，開始是1.1萬買的，后來再加起來就是1.7萬了，不管怎么說你得判斷，再不確定也得判斷，不能干等著。第二，就是說你得持續的判斷市場，雖然判斷不準，但是持續的判斷，老判斷，天天想著，判斷錯誤了再調整，慢慢的也就對了。配合市場的話，還得看經濟基本面。做生意就是要看供求關系，市場再變化，中國、美國誰當頭也好，都要看變化。要這么想的話，還是能有一點判斷的。

第三個因為我們這個企業，我們這個企業確實不缺創意，但是缺管理。我們這幾年，我們其實在管理上下了特別大的決心。一定從根本上來解決，為什么？因為你是在成長的。2000年以前，房子都蓋的很好，沒有云，也沒有計算機，也很好。現在需要了，就是因為你在快速增長。因為你這個企業規模越來越大了，為什么我們做的好？是因為我們做的最堅決。你要完善這個管理，但是這個行業不能缺ERP，還有決策的支持。因為這個行業地買錯了之后，怎么努力都掙不了錢。這個體系必須支持你的決策，必須支持你買對了地，必須支持你的定位和規劃。這個行業很多人都在做ERP，比如說你有一個運營，有財務，有銷售，有成本，但是不連著，不是一個整體的，但是連起來非常難的，不能去支持不能去做預測，不能去分析。我們從頭開始，把前面所有系統全部放棄，重新做一個，目的就是要支持我的決策，買完一塊地以后，要知道分析我的機會成本。

融創集團董事會主席?孫宏斌
于“2012中國管理·全球論壇”